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【原创】照企的另一张面孔,另一个战场
三雄极光| 阳光照明| 佛山照明| 雷士照明| 欧普照明 文章来源自:高工LED网
2020-03-24 09:29:40 阅读:3277
摘要照企的渠道之战。

  “得渠道者得天下”,只要是消费品都遵循这条黄金定律。

  对于倚重内销的LED照明企业而言,遍布全国的渠道专卖店、网店就是销量的保证和品牌实力的展现。

  近几年,LED照明快速发展,LED照明产品渗透率不断提升,市场需求增长放缓。与此同时,各企业扩产产能相继释放,照明产品终端价格持续下滑,行业间竞争更趋激烈。

  面对复杂多变的市场环境,照明企业唯有不断提升竞争力,以应对变化莫测的市场。渠道作为提升企业竞争力的利器之一,成为品牌照明厂商的必争之地。

  随着欧普照明、佛山照明、雷士照明、阳光照明、三雄极光等大批LED照明品牌的强势入驻,照明渠道争夺战渐趋白热化,其背后正是各家照明厂商综合实力的较量。

  三雄极光2019年半年报显示,截至2019年6月30日,包括五金零售终端在内,三雄极光在全国拥有的销售终端已超过10,000家。

  三雄极光没表示,近年来,公司持续加大实体营销网络渠道下沉力度,进一步夯实二、三线城市销售网络体系,并延伸销售渠道至三、四线城市及乡镇,构建了包括旗舰店、专卖店、专卖区和五金零售终端等在内的多层次线下销售体系,并结合线上电商销售,形成了较为完备的销售网络。

  三雄极光共完成商用、家居专卖店或专卖区终端建设超过200家,在全国已建成营业的灯饰店达73家,领航店12家,专卖店、专卖区终端总量超过4700家;共新建五金渠道终端4800多家,进一步实现营销网络向居民小区及县级以下市场延伸。包括五金零售终端在内,三雄极光在全国拥有的销售终端已超过10000家。

  同样作为照明大厂的欧普照明在3月18日回复投资者提问时透露,“多年来,凭借强大的营销团队和渠道网络资源,公司建立了立体式、多元化的渠道结构。”

  数据显示,在线下渠道,欧普照明已经在全国个城市级别市场建立了超过3,500家零售专卖店,100,000家五金网点;在线上渠道,连续多年获得天猫双十一照明家居类产品排名第一;在商用渠道,已将业务拓展至地产、零售、办公、工业、市政五大领域,并持续输出多项标杆项目。

  渠道多元化布局已经成为各家照明企业的主要竞争方向。

  佛山照明作为国内老牌照明企业,一直坚持深耕细化渠道市场策略,为了提高网点的服务能力,自2018年开始推动经销商由坐商向服务商转变,借此进一步靠近消费终端,加强对渠道的终端掌控能力。2019年,佛山照明又增设多品类的五金批发渠道,实现了多元化跨界发展。

  据高工LED了解,经过多年的发展与沉淀,佛山照明已建立五大销售渠道,分别为流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道,形成了覆盖全国的营销网络布局。

  值得注意的是,新冠肺炎疫情爆发之后,消费者的消费行为发生了一些列变化,其中“直播卖货”成了备受追捧消费渠道。

  佛山照明顺势而为,探索新的营销模式,连续多天在京东、天猫等电商平台开启线上直播卖货。雷士照明也启动了线上全屋购,通过直播平台卖货。根据数据统计,截止3月4日,佛山照明直播累计与观众互动次数高达25万次。而雷士照明315线上整屋购直播在线人数也超115万人,活动订单超17000单。

  不止线上渠道,雷士照明在线下渠道方面也极具竞争优势。早在2018年,雷士就开始主动出击,在全国推出“团购店+工厂购”的独特商业模式,34个运营中心参与开展68场工厂购活动,运营覆盖率达88%,成交金额达2.4亿元。2019年雷士工厂购模式迭代飞跃,其中江苏运营中心四天就为雷士创造了超8000万元的业绩。

  如今,雷士照明在国内已拥有4大制造基地、38家运营中心、3800多家品牌专卖店以及遍布全球5万+的销售终端,在海外还建有符合欧洲标准的产品开发中心,并在40多个国家和地区设立了经营机构。

  随着LED照明行业竞争的持续加剧,渠道通路正朝着更多元化的方向发展。在这个新战场,赢家未定。

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